财经八姐：苏商系列之四-全球Mall王"车建新"

在家居行业，不得不提当属车建新与他一手创造的红星美凯龙。从16岁开始做木匠，到20岁用借来的600元开启创业之路，车建新一路见招拆招，用30年多年的时间登上了家居行业的翘楚，经营的商场商城超过200家。今天，就和八姐一起探索"全球Mall王"车建新与红星美凯龙的故事。 

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木匠出身的创业者

1966年6月18日，车建新出生于江苏省常州市的一个普通家庭，祖辈三代务农。16岁，车建新就从初中辍学。离开学校后，他在父亲的主张下拜了一个木匠为师，与师傅一同在常州、镇江四处接活儿当个打杂的学徒工。与师兄师弟们不同的是，手脚勤快、脑子灵活爱琢磨的车建新深得师傅喜爱，获得他的倾囊相授。很快，在师傅的精心调教与自己的聪明勤奋下，还没满师的车建新就开始带自己徒弟了。到了20岁的时候，车建新已经是5个徒弟的师傅了。但他并不满足于此，他心里一直知道，"给别人打工永远没有出头的日子。"

也是在车建新20岁的那年，他开始了自己的创业之路。靠着从姨父那里借来的600元，车建新创办了一个家具小作坊，在不到一个月的时间里，完成了一个家具店老板下的订单，净赚了两百多元。此时的车建新给自己的小作坊起了个大气的名字：青龙木器厂。

1988年，车建新创办了自己的第一个家具门市部。除了经销自产的家具，同时也代理多家国内知名的家具品牌，走的就是传统的"进回来再卖掉，从中赚差价"的渠道销售模式。

1991年，车建新投资100多万元将家具门市部变更为红星家具城，这是常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场。此后三年，车建新一口气在江苏开了23家分店，成为江苏省家具行业一块响当当的招牌；接着他还在上海江苏路买了块地自建商场，逐渐走上了连锁化经营的道路。

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1994年8月，车建新成立了常州红星美凯龙家居集团。1995年，红星的净利润已突破1.5个亿。但同时也因为他一直实行的"进回来再卖掉，从中赚差价"的渠道销售模式，十多家连锁店出现了亏损。因为这种方式资金占用量大，而且经营风险也高，竞争对手也多。于是车建新自己开始分析并到处考察。

1996年，在国外考察学习了沃尔玛、家乐福等国际商业巨头的经营状况后，车建新受到了巨大的启发，开始进行变革。在卖自己出产的家具的同时，开始把店铺租给其他家具厂收取租金，并且渐渐地将自己"产销者"的角色中抽离出来而成为"经营管理者"，红星美凯龙也从一个"渠道"变成一个"平台"，通过收取租金来盈利。

在南京建立了自己第一家严格意义上的家居Mall之后，车建兴就尝到了甜头。这种模式充分发挥了红星和商户各自的专长，减少了中间环节，降低了交易成本，实现了红星、厂商和消费者的三方共赢，借此车建新迅速走出了亏损困境。

1998年，车建新开始疯狂买地，然后通过贷款资本运作以战养战，在各大城市快速复制家居Mall，红星美凯龙步入了快速发展时期。1999年到2001年三年间，共计34万平方米的连云港红星、南京红星国际装饰城、常州红星美凯龙、上海红星美凯龙、无锡红星美凯龙和徐州红星美凯龙相继成立。

2003年，红星的第六代品牌市场--常州红星·世界家具家居广场诞生。这是中国惟一一座具有国际一流生态环境的家居大卖场，是挂牌"中国绿色生态家居示范商场"的家居大卖场。

2015年6月26日，红星美凯龙在港交所挂牌上市，募集69亿，车建新的身价也一度达到300亿。

2018年1月17日，红星美凯龙在A股IPO成功。红星美凯龙成为中国家居行业唯一实现H+A的企业。

截至2018年6月30日，红星美凯龙共经营267家商场，覆盖全国180个城市，商场总经营面积1596万平方米，常年出租率接近95%。

当之无愧的全球Mall王

与国内其他喜欢复制国外成熟商业模式的创业者不同，车建新更相信创新的力量。

在经营过程中，车建新逐渐摸索出自己的经营模式。目前，红星美凯龙有自营商场和委托管理商场两种业态，第一种是自营商场，第二种是委托管理商场。自营商场确保实现公司在战略地点的布局及提供可预测的租金增长，委托管理商场可以以有限的资本开支实现快速扩张。据统计，红星美凯龙的收入约60%左右来源于自营模式，约30%左右来源于委托管理模式。

依靠轻重资产并重的"自营+委托管理"双轮驱动的独创模式，红星美凯龙让两大来自美国、英国的家居零售巨头先后败走中国，铩羽而归。而红星美凯龙则引领着整个本土行业的发展方向，当仁不让地成为行业龙头。实现了行业内连锁零售商场占有率第一（11.82%），商场平均出租率在96%以上，在商场规模、市场占有率、品牌影响力等各项指标均处于行业领先水平。

同时，在双轮驱动模式下，红星美凯龙依旧保持快速的扩张态势。2018年12月30日，红星美凯龙18家商场联袂开业；隔天红星美凯龙再次绽放5城。两天内，18家Mall，这速度让人不得不惊叹！

此外，车建新还创新设计了一种新的"双Mall"联动模式：红星美凯龙房地产集团从2010年开始从事商业地产开发业务，由此创造家居Mall＋购物公园商业Mall全新业态模式。"双Mall"联动可提供如客户群、物业管理等多种资源的整合，从而提升彼此的经营表现。

红星美凯龙作为中国经营面积最大、商场数量最多、地理覆盖面积最广的家居装饰及家具商场运营商，无疑是最佳的家居消费场景，是当之无愧的全球Mall王。 

来源：红星美凯龙官网

值得注意的是，红星美凯龙并没有仅仅局限在家居流通平台这一个角色上，它早已跳出了家居大卖场的"牢笼"，在设计、家居产业链上下游进行了多年布局和战略拓展，形成了一个卖场→设计→家居→家装→互联网（科技）的相对完整闭环。

此外，还成立了自主品牌，如高端时尚品牌"红星·欧丽洛雅"、主打轻时尚生活馆的"星艺佳"品牌和综合性装饰集团品牌"红星·家倍得"等，切实地为进驻家居品牌和广大消费者提供更极致的一站式家居购物体验。

同时，红星美凯龙还不断试水投资家居关联领域，如互联网、智能科技、甚至体育、交通出行等，希望打造出一个以家居为场景的生态型企业。

智能化之路的探索者

早在红星美凯龙30周年盛典上，车建新就正式宣布将实施1001战略，利用互联网技术手段进行企业智能化。1001战略即把实体卖场拓展到1000家的基础上，打造1个互联网平台，以家为核心实现业务的上下游跨界外延，并利用同步构建的设计平台，将设计美学理念贯穿整个泛家消费产业链条。在线下方面，红星美凯龙将用自营和委管两种方式打造1000座城市家居MALL，垂直下沉开到三四五线城市、重点县城和城镇，而不仅仅局限于原有的一二线城市。同时将运用互联网技术将家居MALL升级为家庭MALL，将实体店变成主力社区商业体，成为街区和社群的公共客厅。在线上方面，红星美凯龙将打造一个大的互联网平台，并以家为核心进行5大业务板块的跨界外延。

而在2018年10月31日，红星美凯龙宣布与腾讯建立全面战略合作伙伴关系，共建IMP全球家居智慧营销平台，通过打造"智慧营销流量场"，重塑"角色内容场景"，赋能整个家居行业。

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据介绍，IMP平台主要有五大系统：超精准数据系统，全场景流量系统，一站式内容系统，数字化工具系统，智能化管理系统。核心是将"人货场"转变为"角色内容场景"，将一切参与者，将一切内容形式，将线上线下一切场景连接起来，变成营销、获取流量与转化的出入口。解决家居行业B端、C端的痛点问题，用数字的力量为行业链条中的各个环节提供价值。

IMP的效果如何？据显示，在几个月前举行的十一大促中，借助IMP平台，红星美凯龙创下了106.82亿元的销售业绩。

随着家居行业的不断发展，车建新打造的红星美凯龙帝国愈加繁荣庞大，它的"1001"战略目标何时能够实现？IMP效果最终如何？等等的这些问题似乎是外界比他本人更加操心。八姐在看完过往车建新的节目访谈后，这个说着一口方言味道很重的普通话，且每一句话的陈述方式都十分口语化的老人，可能外人是很难将他和红星帝国相联系的。但让八姐记忆深刻的是他说道："人一定要有一项过硬的技能，这个技能可以是自己学习专业后不断琢磨形成的，也可以是工作后培养的职业技能。只有有一技之长的人，才能去谈创业，不然就是开玩笑。"在如今这个浮躁的年代，只要有点故事就可以融资千万，能够静下心来去谈专业、技能的人少之又少。八姐相信，只要车建新一步一个脚印的风格在红星得以延续的话，这个家具帝国的未来之路不会太差。